最有效的谈单技巧

谈单技？

谈单技巧？

1.健身俱乐部会员在会议顾问处办卡！然后会把会员的详细信息分发给每个私人健身教练，然后健身教练会给会员打电话进行身材简介和免费体验课程，打电话预约的时候也需要一些技巧。比如你想从会员顾问那里了解会员的详细信息，就需要了解会员的详细信息！做什么，什么时候有时间，问什么，多大了等等，这样更好的预约有助于成交。

2.电话结束后确定自己身体的侧边时间，提前在前台接待会员。这个时候注意自己的姿势和衣服！等等，因为第一印象很重要，包括一种表达自己的语言等等。比如会员制中男女见面的礼仪就不一样！如果你是男士，你应该先伸出右手以示友好。女人要等女人先和你握手。如果她无意识地握手，你应该只是微笑和友好！

3.接受来自谈话室的问题，并填写健康问卷。想要拿下这个订单，前提信息和细节很重要，比如会员的工作、作息时间、一周锻炼多少次、身体状况、是否有生病、受伤等。他或她的需求以及为什么要锻炼。比如增肌，减脂，塑形。为了健康，为了康复，为了健美，为了产前产后，一定要了解他(她)最初的需求。谈订单要专业。还是喜欢朋友！

4.了解会员信息，进行下一步的姿势评估和体能测试。那么体验课一定要根据会员的需求来体验。不然你就像给一个西装革履的男人送一条价值100万的裙子。用医生的话说，就是对症下药！

5.给会员上体验课的时候，一定要表明你的专业，比如你希望会员在这个体验课上做什么专业的动作。(1)、如卷腹(2)、坐推胸(3)、下蹲自如。男女的训练方式也不同于体验课程。你必须区分它们。不要把你的成员当成你自己练，因为他们的体能、肌肉力量、肌肉耐力都和你不一样。人尝试体验课，关系到这个订单的成交率。体验课不要太累，也不要太简单！俗话说，好的高手过场，主要是让会员知道。

6.前面的细节工作完成后，就是最后的谈心清单，比如问成员的感受，对这节课的感受。有什么不清楚的，然后直接进入私教课程的话题。如果前面的细节做的很好，最后的对话单很简单，有会员有强烈的意向帮他直接交易这单，细节决定成败！延伸信息：负责任的健身教练，其最重要的职责是帮助客户获得健康，健身客户需要科学的健身指导，获得健康。因此，一个健身教练应该具备更多的人体解剖学、生理学、医学、营养学和运动技能，以及心理学等专业知识。因为教练要善于和客户沟通，才能准确了解客户的需求，提供帮助。见多识广是健身教练最起码的素质。比如为了达到最好的健身效果，教练还应该是私人医生，掌握一定的健康知识，了解会员的饮食、工作性质、睡眠质量等等。针对不同的人制定不同的训练方法。但与此同时，健身教练只是为会员的健康锻炼提供指导，指导一些疾病或术后恢复，并不能代替医生的治疗功能。一个健身教练要善于沟通，甚至是管理和推广；不仅要身材好，还要能言善辩。会员如果从教练那里学到东西，不仅会留卡，还会介绍给亲戚朋友，扩大会员。一个优秀的教练能给俱乐部带来好的生意。

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