点击转化率多少正常(分享点击转化率的公式)
在业务人员中,有一个更重要的数据需要我们时刻关注,那就是转化率!店里的转化率有两种:一种是点击转化率,一种是支付转化率!这两个参数从字面上很好理解,一个是产品的点击概率,一个是产品的付费概率!在目前竞争激烈,流量不足的时期,提高店铺销量最好的方法就是提高产品的转化率。从顾客在店内兑换付款的流程来看,一般都是点击后付款,那么今天就来学习一下如何提高产品的点击转化率吧!
首先,首先我们来了解一下点击转化率的定义。
在统计时间内,商品信息的点击次数/商品信息的展示次数反映了商品是否能吸引访客点击,数值越高越好。用公式表示:点击转化率=点击次数/显示。我们如何看到我们的点击转化率?看每周商业报告中的数据。
第二,影响点击转化率的因素有四个:
第一个方面是产品信息,包括以下四点:
1.主产品图(要明确)外观尺寸是否符合阿里巴巴的规则。
2.产品名称:是否有打桩、重复、违规、敏感等词语?
3.产品价格:是否与同类同行的平均价格相差太大?
4.详情页:产品是否突出卖点,吸引客户注意力?
第二个方面是旺铺的管理,包括四点。
1.旺铺优化:旺铺100分了吗?
2.企业的详细信息(包括是不是工厂,能不能加工,能搭多少设备机器,就算能显示自己的实力)
3.店铺的风格定位是否符合产品特点?
4.店铺相关担保服务(包括保证金、诚信金、诚信年限等。)
第三个方面是线上交易数据。
1.产品的收集数量
2.产品的访问者数量
3.产品价格范围
4.单品销量
这些产品的交易数据很大程度上影响了产品的搜索排名。如果排名做得好,那么商品的展示量自然就上去了,商品的点击量也会上一个台阶!
第四个方面是售后服务。
1.旺旺长时间在线:相比之下,旺旺长时间在线更容易吸引顾客的注意力。
2.客服的反应速度:有没有及时回复客户的询问?
3.产品发货速度:不管店铺设置是72小时发货、48小时发货还是24小时发货,都要准时发货,不要让顾客担心!
4.产品回头率:产品好不好直接取决于重复购买率高不高!
第三,根据各种影响因素进行优化调整。
1.根据下表,优化你的店铺,逐一分析,修改。
2.每周数据跟踪
随时关注店铺数据,每周一定期查看业务报表,观察数据变化,根据提示进行优化。同时可以盘点库存,防止库存积压。
3.不断优化建议,学习和行动。
找一个曝光率高但点击转化率低的产品,优化点击转化率。看看自己的问题在哪里,进行适当的改进。
优化产品的点击转化率是一个非常漫长而艰巨的过程,涉及面广,内容多,耗时长,短时间内可能看不到什么效果!所以需要我们运营人员持之以恒的优化运营,随着时间的积累一步一步的提升,最终才能带来产品的销售和整个店铺的销售!