当张兰碰上董明珠:段位不同的“花木兰”,只有惺惺相惜没有羞辱
2月18日,64岁张兰受董明珠邀请参加“中国品牌女性俱乐部会议”。
董明珠接待张兰的“礼仪”,及二人的对话引发了网友争议。争议点大多集中在二人的“咖位”比较,和“董明珠歧视张兰”身上。
有说张兰在董明珠面前,实力不值一提的:
“战兰在董明珠面前秒变甜妹”
“二人同框有辱董明珠”。
还有一个说法,认为“董明珠不尊重张兰,把她当网红接待惹怒张兰,造成合作没达成的”。
(图为董明珠“安排”网红CICI接待张兰)
真相到底是怎样的?董明珠真的看不起张兰吗?张兰和董明珠的“咖位”谁更大?董明珠和张兰的合作真的告吹了吗?别急,咱们马上解析。
董明珠不尊重张兰吗?为何让网红接待张兰?
认真看张兰释放的会议现场视频,完全看不出“不尊重”。反而通过二人对话可以很快分析出相反的结论。
这个“中国品牌女性俱乐部会议”是格力主办的,也就是说董明珠是主办方。
当张兰妆容精致地和一行人走进会议室,她微微弯腰低头向各位女企业家示意,会议室自发响起了掌声。
能看得出来,对于张兰的到来,大家都很惊喜,都很欢迎。
这个掌声也很有意思,应该是要么董明珠之前向大家介绍了张兰的出场,要么是女企业家们出于自身的敬佩和喜爱。
接着,董明珠来到张兰身边,主动和张兰打招呼。
问好的方式很艺术,既非女人之间的普通寒暄,也不会太过于商业化,透着同龄人的亲切劲儿:“你现在这个听说很火。”
张兰马上谦虚地答 :“没有没有,一直向您学习。”
董明珠更客气:
“怎么向我学习呢,我一直以您为榜样。”
有些八卦号把这段对话恶意解释成董明珠看不起张兰,讽刺张兰家里烂事多,靠网红上位。
由网红CICI接待张兰,而不是董明珠亲自接待,也被解读成“董明珠把张兰看成网红”,故意压压张兰的气焰。
这个解读有点格局小,有点邪气啊!
首先,出席过俱乐部类商务活动的同学们都知道,“俱乐部”不是学会、不是联盟、不是选举,而是企业家们的商务社交圈,这时候,需要一些“非正式”的拉近关系的话术。
企业家们在“圈子”里交交朋友、谈谈生意经、交换交换资源。所以,董明珠说话很放松。
其次,之所以叫“品牌女性俱乐部”,自然聚集的是“在品牌宣传和IP打造方面有心得的女性企业家”圈子。像CICI、张兰这样的女企业家,本身就算是IP打造的翘楚,在参会者当中应该算是“高段位”的。
所以,让CICI接待张兰,完全没有问题。
CICI本身与张兰的关系也比较好,得知张兰来珠海还特意请她参加家宴。另有报道称,因为张兰和CICI叙旧太多,所以董明珠还有点着急了,想让张兰快点来分享演讲。
也就是说,还有一个可能,就是CICI接待张兰根本不是董明珠安排的,女企业家们都是自由行动!
最后,从董明珠过往的言行来看,他可从没有看不起网红和直播。相反,这可是她一直非常喜欢且想攻坚的领域。
2020年,董明珠就亲自试水直播,当年最高纪录是6月1日当天卖出65.4亿元。
接着,618当天,董明珠又自己刷新自己的记录,销售额超过百亿。
那一年,董明珠一共做了13场直播,带货金额476.2亿,相当于10部《满江红》的总票房。
大概由于精力关系,2021年,董明珠退出直播舞台,却在11月力捧秘书孟羽童,“明珠羽童精选”出炉。
“我希望她能在我身边,我要把她培养成第二个董明珠。”
当年董明珠这句话,曾给孟羽童巨大的心理压力,更引发大众揣测:董珠到底是在选儿媳?还是在选接班人?
时隔一年半大家才明白,两者都不是。
董明珠的意思是,可以把自己和格力的一切资源向孟羽童倾斜,让孟羽童成为“董小姐”在网红界的“分身”。
可惜,董明珠的这个“明珠羽童精选”并未成功,现在此号已不是孟羽童在直播,而完全变成了格力产品卖场,但也更说明了董明珠当年就“不是想捧人,而是想捧格力”。
2021年,《第一财经》杂志做过一期关于“董明珠直播”的访谈。
董明珠认为“直播是格力的第二次革命”,还自省自己是井底之蛙,要跳出来看世界。
对于流量,董明珠也有自己的看法:
“我觉得流量是因为别人尊重你,你才有流量。欺骗别的引来的流量是短期的,如何支持这个流量是你去思考的。”
从这个角度看,董明珠对直播行业、对流量、对网红是怀有一定的敬畏心理的,所以她对张兰说的那句“我一直以为您为榜样”,也可能就是肺腑之言。
毕竟,张兰在63岁的年纪摇身一变转型网红,成功引来了流量,并留存了流量。
这点,孟羽童没做到,她董明珠也没做到。
如何改变自己的营销模式,是当下董小姐最需要的,她又怎么会看不起大V张兰呢?
张兰和董明珠谁的“咖位”更大?张兰为什么像“小甜妹”
客观地说,张兰和董明珠在企业界,并不是一个级别。或是能力使然,或是机遇使然,这个不去分析,只说当下——
张兰,从一家小餐馆“阿兰餐馆”做起,到创IP餐饮品牌“俏江南”,她做的是企业,顶多是“中国之最”。
而董明珠从格力业务经理做起,一直做到格力电器董事长。此时格力已在全球拥有1.5亿用户,它是“世界之最”。
近几年,格力开始布局智能装备、芯片等——格力做的是“产业”。
张兰最辉煌的时刻,是成为“中国三大餐饮富豪”25亿身家之时。而董明珠,她创造的企业营业额早就过千亿,企业估值早就过万亿了。
所以,二人并不是同一个级别的企业家。
根据披露资料,这一次,董明珠之所以邀请张兰来参加“俱乐部会议”,很可能是因为格力开始布局预制菜。
因为张兰卖的酸辣粉也属于预制菜领域,且现在张兰算是预制菜领域最大的网红达人。
董明珠布局预制菜,是以“高端装备业务”为基,为整个预制菜行业实现产业化、标准化、智能化。在整个产业中,董明珠是领头雁、是上游。
而张兰做的是产业链中的一个企业,是下游和支流。
二人虽然不是一个级别,但董明珠现在需要张兰。
网友说起张兰秒变“小甜妹”,是因为二人在会议前,董明珠先“套了近乎”,和张兰比了比年龄,一个64、一个68,于是把张兰称为“小妹妹”。
这个说法无论在年龄上论,还是在咖位上论都没毛病。
而董明珠能和张兰以姐妹论,一方面是想和张兰“套近乎”,另一方面也是故意拉近二人的隔阂,颇显大企业家之风范。
段位不同但都是“花木兰”,现实版“美美与共”
综上,董明珠不会看不起张兰,更不会无聊到故意以“网红礼仪”接待张兰,并羞辱张兰。从董明珠的角度,她思考的只是战略合作、整合资源而已。
这,恰好是对张兰最大的尊重。
以张兰“麻六记顾问”和“预制菜顶流网红”的身份,虽够不上企业家级别,但也不应该被歧视。
首先,张兰能被董明珠邀请,是她自己拼来的资格。
2022年,张兰直播40场,把单价十多块钱的酸辣粉卖了6000万元!若以产品数量来论,她的直播业绩可能高过了董明珠。虽不能以企业家身份和董明珠坐在一张谈判桌上,但却可以“流量变现专家”的身份,被董明珠请教。
2月20号,张兰还活跃在“五谷磨房”的直播间。厂家负责人说,我们不太会传播,是兰姐姐给我们上了一课。很明显,厂家把张兰当作“品牌传播专家”来看待。
其次,人不应只以“财富”“咖位”论高低功过,人品和人格更可靠。
以财富、地位来对两位女强人评头论足未免肤浅。不管是商界还是娱乐圈,有太多的拥有“财富”“咖位”,却并不值尊重的人了,例子不胜枚举。
董明珠也好、张兰也好,之所以令人敬重,是她们所做的事背后之精神。
董明珠就不用说了,商业奇才、国内顶尖的营销强者、为国争光的女企业家。
张兰也不遑多让,在“儿子保卫战”中,张兰不仅是机变能力令人惊讶,更重要的是人品经受住了考验。
人格,是一件非常高级的“信誉背书”。张兰为“靠自己双手拼搏”的母亲们争了光,所以,才能赢得这么多的流量和粉丝。
最后,董明珠能邀请张兰,就已经认同了她的企业家身份,未来有很大可能开展战略合作互通。
董明珠能邀请张兰,即是把她看作是同“圈子”。
董明珠从不做无用之功,无论她邀请CICI还是张兰,绝不可能为了叙旧。格力之前使用“孟羽童”做人格化IP铩羽而归,现在也许是要再启征程。
所以,“二人合作不了了之”的言论为时过早,二人还是有很大可能展开合作。
两个当代的“花木兰”,一个有魅力、一个有魄力,虽然咖位不同,但都爱国爱岗敬业,如果能强强联合,真是美美与共啊!